Вера в военную хитрость

За время своей успешной работы риэлтера Денис Александрович Сухов пришел к понимаю того, что сам по себе поиск квартиры — это лишь часть полноценной риэлтерской услуги. Главное, чем может обеспечить участников сделки Центральное Агентство Недвижимости, — гарантией безопасности, а именно она всегда нужна и продавцам, и покупателям. Правда, иногда первые забывают об этом слишком рано, а вторые вспоминают слишком поздно.

Прапорщик Жгун

Эта история случилась с Денисом в самом начале его карьеры. Собственником однокомнатной квартиры на ул. Столетова был Анатолий Митрофанович Жгун — бывший военный, отслуживший 20 лет на Дальнем Востоке и вернувшийся на родину в почетном звании прапорщика. Наилучшим образом ситуацию, которая приключилась с прапорщиком Жгуном можно проиллюстрировать изречением Ларошфуко: «Вернейший способ быть обманутым — это считать себя хитрее других». Анатолий Митрофанович был воплощением стереотипных представлений о том, что прапорщики бывшими не бывают. Он хитрил, юлил, сказывался больным, когда Сухов предлагал зайти в офис и подписать договор с агентством; просил войти в положение человека, который положил своё здоровье на защиту Родины, и сперва найти ему покупателя, а уж потом заключить договор.

Сухов по неопытности шел на встречу отставному военному и водил к нему на просмотры покупателей. Дело шло к сделке — нашелся покупатель, его пригласили для передачи задатка в агентство. Каково же было удивление Дениса, когда он увидел бодрого и здорового Жгуна, который при полном параде, продежурив около офиса, перехватил покупателя и переубедил его проводить сделку через агентство, аргументируя это тем, что он, как защитник Родины, не может платить за услуги, которые ему уже оказал Сухов.

О дальнейшей судьбе прапорщика Денис узнал уже из криминальной хроники. Как оказалось 2/3 стоимости жилья покупатель оплатил фальшивыми купюрами и обнаружил это Жгун лишь спустя 3 месяца после сделки. За это время квартира уже сменила собственника и поймать мошенника не удалось. А вот если бы сделка проводилась через расчетно-кассовый центр агентства, то жил бы прапорщик и при деньгах, и с чистой совестью.

Вера в людей

Вера приехала в Новосибирск из Новокузнецка, где после развода с мужем продала двухкомнатную квартиру и решила купить здесь однокомнатную. Она обратилась в Денису через общую подругу. Вера сама подобрала несколько вариантов по интернету и попросила Сухова принять участие в переговорах и немного сбить цену. Хозяин квартиры пошел навстречу и цену снизил, но упорно отказывался оформлять сделку через агентство.

— Специалисты Департамента экспертизы документов обязательно должны проверить квартиру. А если на ней обременение или прописаны несовершеннолетние дети? Я пока не рекомендую тебе покупать эту квартиру. Приходи завтра в наш офис и мы подберем тебе вариант из базы — уверенно заявил Сухов.

Но Вера не пришла в офис и по телефону сказала о том, что сейчас занята и созвонится с Денисом попозже. Её заплаканный голос Сухов услышал только через полтора месяца.

— Денис, помогите мне! Мне отказали в регистрации права собственности, что мне теперь делать? — говорила Вера, рыдая в трубку.

Оказалось, что собственник той самой квартиры подкупил Веру тем, что еще снизил стоимость на сумму комиссии, которую он должен был бы выплатить в случае обращения в агентство. Хозяин благополучно получил все деньги, а вот Вере было отказано в государственной регистрации прав на недвижимое имущество, поскольку на квартиру был наложен арест. Вера вспомнила о предупреждениях Сухова, но было слишком поздно — она осталась и без жилья, и без денег.

Главное жизненное правило, которое вынес из этих историй Денис Сухов — только договор между агентством и клиентом подтверждает взаимные обязательства, основанные на взаимовыгодном сотрудничестве, доверии и гарантиях безопасности сделки. Договор — это основа цивилизованных отношений на рынке недвижимости.

Ключевые слова: Живые истории