(383) 2-200-200
Для того, чтобы принять верное решение нам всем нужны достоверные данные. Если вы продаёте или покупаете квартиру, то отправной точкой для вас должна быть достоверная информация о цене. Но из каких надежных источников её можно получить? Можно ли доверять доступной информации? Неточный ответ на эти вопросы может стоит в буквальном смысле дорого, ведь из-за неправильной ориентации на рынке недвижимости вы можете понести значительные финансовые потери.
Ищем в газете, смотрим в интернете...
То, что мы живем в эпоху открытой и доступной информации с одной стороны даёт нам больше возможностей, а с другой — не позволяет отделить ложную информацию от достоверной, экспертное мнение от суждений дилетанта, справедливую цену от искусственно завышенной. СМИ давно перестали быть эталоном предоставления людям точной информации, поскольку сейчас они больше ориентированы на сбыт рекламы на своих страницах. Иногда в одном и том же издании можно обнаружить данные, которые противоречат друг другу. Особенно остро эта ситуация ощущается на рынке недвижимости, который более чем на 3/4 состоит из предложений от частных владельцев квартир, размещающих объявления в специализированных СМИ или интернете.
Как обычно ведёт себя рядовой участник рынка, решивший самостоятельно продать квартиру? Он смотрит объявления в газетах и интернете, сравнивает свою квартиру с аналогичными вариантами и добавляет к стоимости этой недвижимости 3-4 процента. В чем же здесь проблема, спросите вы? Да в том, что продавцы в этом случае ориентируются на цену, которую до них определяли такие же «профессионалы». Людям вообще свойственно ошибаться, что уж говорить о такой сложной сфере как рынок недвижимости, в которой все почему-то мнят себя специалистами. Как же вырваться из этого порочного круга неправильного ценообразования? Составить корректное представление о справедливой цене квартиры можно только на основании анализа большого массива осуществленных сделок. Такая работа под силу Центральному Агентству Недвижимости, обладающему не только достаточными данными по сделкам на рынке недвижимости, но и возможностью профессионально их обработать.
«Моя квартира — продаю за сколько хочу!»
Порой именно такие фразы можно услышать из уст продавцов недвижимости. Давайте рассмотрим какие типичные ошибки допускают собственники жилья при определение цены. Очень часто фактором неоправданного повышения стоимости является факт продажи с последующей покупкой. Из-за того, что собственнику не хватает средств на новое жильё, ему приходится увеличивать цену продаваемой квартиры. Другие собственники начинают прибавлять к реальной стоимости недвижимости вложение денежных средств и сил в ремонт и отделку помещения. Здесь ошибка состоит в том, что, во-первых, сделать объективную оценку вложенных средств не всегда представляется возможным, поскольку цены и мода на строительные материалы меняются; во-вторых, основная масса покупателей делает свой ремонт в купленной квартире. Ещё один фактор, влияющий на повышение цены — продавец зачастую не замечает произошедших изменений на рынке недвижимости и объясняет высокую стоимость тем, что именно столько квартира стоила раньше или столько за неё когда-то предлагали. Таким образом, мы понимаем, что ориентироваться на цену предложения — это всегда действовать себе в убыток.
Ищем справедливую цену!
Все интернет-ресурсы и печатные СМИ, специализированные на рынке недвижимости, выходят в виде списка вариантов с сортировкой по цене и стандартным параметрам (район, улица, этаж, площадь, количество комнат и т.д.). При этом вся уникальная информация, которую можно отнести к важным особенностям объекта недвижимости в этих параметрах отсутствует. Таким образом варианты квартир становятся обезличенными и усредненными. А ведь при покупке жилья важны и следующие параметры: расположение дома или квартиры, планировка, отделка, состояние коммуникаций, износ, инфраструктура, характеристика соседей и многое другое. Только специалист может учесть все эти нюансы и правильно оценивать вашу квартиру. Ориентироваться нужно не на цену предложения, а на цену сделки. Информацию о ней вы можете получить от специалистов Центрального Агентства Недвижимости, которые получают её в результате анализа большого массива реальных сделок на аналогичную недвижимость.
Если покупатель готов купить квартиру, основываясь на цене предложения, то он просто соглашается со сложившимися правилами игры. При этом любое, даже минимальное снижение цены в процессе торга будет восприниматься им как большая удача. Несоответствие цены предложения и реальной стоимости всегда будет больше полученной скидки. В этом случае покупатель тоже переплачивает. Выгодной сделкой можно считать лишь такую сделку, когда за установленный клиентом временной промежуток приобретается квартира наиболее близкая по стоимости к справедливой цене за аналогичные варианты квартир.
