(383) 2-200-200
Насколько часто мы задумываемся о том, что неплохо было бы продать квартиру с целью купить себе другое жилье, настолько велики и наши сомнения. Ведь продажа недвижимости дело серьезное, следовательно, и подходить к этому вопросу стоит ответственно. Человек, которому ни разу не приходилось продавать свое жилье, всю эту процедуру представляет себе достаточно смутно. Сама же по себе продажа квартиры предполагает ряд «пошаговых» мероприятий. Сегодня о них рассказывает Нина Черепянко, ведущий риэлтер филиала Центрального Агентства Недвижимости на Красном проспекте, 51.
С чего начать?
Квартиру люди обычно продают из двух достаточно простых соображений: выручить за нее деньги, либо приобрести другое жилье. Первое, что логично было бы сделать в том и другом случае – оценить свою квартиру. На начальном этапе сделать это можно даже самостоятельно, полистав специализированные издания. Далее следует воспользоваться помощью риэлтера, который опытным взглядом досконально изучит инфраструктуру, расположение дома, планировку и техническое состояние квартиры… Грамотный специалист по недвижимости даст точную оценку вашей квартиры, что позволит быстро продать её, не продешевив.
Когда вы определились с ценой, самое время подумать о документах. Если имеются другие сособственники – в обязательном порядке получить их согласие на продажу. Если жильё было приобретено в период брака в результате возмездной сделки, то ваш супруг (даже бывший), если он и не является сособственником, имеет право на свою долю. Поэтому необходимо заручиться и его согласием. Также потребуется согласие государственных органов опеки и попечительства в том случае, если в числе собственников значатся несовершеннолетние. Кроме того, обратите внимание на свои документы на квартиру, выданные БТИ. Если планировка вашей квартиры претерпела изменения, на ее узаконивание может уйти до полугода. При участии в сделке лиц с ограниченной дееспособностью, могут потребоваться дополнительные разрешения.
Не лишним будет погасить все имеющиеся долги по оплате коммунальных услуг. Ваша квартира будет более привлекательной для покупателя, если она свободна как физически, так и юридически. Поэтому, если есть возможность из продаваемой квартиры вывезти вещи – воспользуйтесь и этим. Габаритные предметы интерьера порой зрительно уменьшают пространство.
Рекламная кампания
В действенности рекламы на рынке продаж сомневаться не приходится. Стало быть, чем больше людей узнают о том, что вы продаёте квартиру, тем скорее найдётся тот, кто готов будет предложить за неё максимальную цену. Обратившись в агентство недвижимости, обязательно поинтересуйтесь, как проводится рекламная кампания, в какое количество печатных и электронных изданий подаются рекламные объявления. Это могут быть специализированные источники по недвижимости, рекламные газеты, телевидение, рекламные баннеры, щиты на улице, информация в Интернете. Количество выходов рекламы и рекламные источники должен подобрать риэлтер, исходя конкретно из вашей ситуации. Так, например, дорогую квартиру с евроремонтом есть смысл рекламировать в журналах, специализирующихся на рекламе элитных квартир, причем желательно разместить в рекламе качественные фотографии квартиры. Для более «скромных», недорогих квартир этого делать не нужно.
Оценить эффект от рекламной кампании довольно просто – спросить у риэлтера, занимающегося вашей квартирой. Если интересующихся квартирой мало, есть вероятность, что цена завышена и её придётся снизить. И наоборот, если на просмотр вашей квартиры занимается очередь, - стоит подумать о том, чтобы в разумных пределах увеличить ее стоимость. Сегодня особое значение имеет профессиональный уровень агентства и риэлтера. Ведь в большинстве случаев ваша квартира будет одной из пятидесяти-шестидесяти аналогичных, опубликованных в журналах.
Показ квартиры
Подав объявления о продаже, приготовьтесь к тому, что продаваемую квартиру надо будет показывать. Интересоваться будут всем, чем только можно: что определяет потребительские свойства продаваемого жилья, кто его собственник, какие имеются правоустанавливающие документы, кто прописан, какие при покупке и после неё могут возникнуть осложняющие обстоятельства. Лукавить не рекомендуется, так как всё сказанное вами потом будет проверено и перепроверено. Многие из потенциальных покупателей попытаются сразу же проверить вас «на прочность» и спросят о возможном торге. Теперь о самой квартире. Не следует рассчитывать, что ремонт существенно повысит в цене ваши квадратные метры. Он произведёт благоприятное впечатление, но не более того. Конечно, если у квартиры совсем уж «непритязательный» вид, то недорогой косметический ремонт не помешает. Только не перестарайтесь. Покупатели говорят, что они «покупают стены и площадь». Их, прежде всего, интересует состояние дома и планировка, ведь интерьер жилья – дело вкуса каждого. При показе квартиры не впадайте в крайности. Не следует без особых на то оснований воспевать достоинства квартиры или рассказывать обо всех недостатках. Учтите, что потенциальные покупатели до просмотра вашей квартиры, скорее всего, уже побывали в аналогичных квартирах или не преминут это сделать сразу же после визита к вам. Будьте готовы и к тому, что в процессе торга придётся выдержать определённое психологическое давление со стороны вашего оппонента. Вообще, самым правильным решением будет, если все переговоры с потенциальными покупателями будете вести не вы, а ваш риэлтер, который всегда объективно сможет оценить ситуацию.
Момент расчета
Настанет день, когда вы и покупатель вашей квартиры окончательно обо всём договоритесь. Обычно это достигается путём взаимных уступок и компромиссов. Пока договорённость достигнута только на словах, не исключено, что покупатель в любой момент может передумать или заявить отказ от выполнения каких-либо условий покупки. Поэтому продавцу стоит получить от покупателя некоторую сумму предоплаты (задаток), письменно зафиксировать её передачу и другие важнейшие договорённости по предстоящей сделке. Внесённый задаток подтверждает серьёзность намерений покупателя, ведь в случае его отказа от покупки, этот платёж остаётся у продавца. Но он необходим и самому покупателю, который хочет быть уверенным в том, что к указанному сроку будут готовы все необходимые документы на сделку и что за это время квартира не будет продана кому-то другому, кто готов заплатить за неё несколько больше.
Самое главное - позаботиться о безопасности расчетов. Если вместо продаваемой квартиры вы покупаете что-то взамен, и по каким-то причинам предпочли наличный расчет, идеально было бы обеспечить одновременную передачу денег, не выходя из офиса агентства недвижимости. То есть, продал квартиру - получил деньги, и тут же сразу передал их за покупаемое жилье, чтобы избежать каких бы то ни было рисков во время перемещений по городу с крупными суммами.
