Беру не глядя

К осени спрос на квартиры повышается в разы. Вот и в этом году август только начался, а поток клиентов ощутимо увеличился. Практически завершился дачный сезон и люди занялись другими насущными проблемами. Часто стали обращаться родители, желающие купить жилье для детей-студентов. Все интереснее предложения ипотечных программ. Денис Александрович Сухов за всеми хлопотами даже не заметил, как лето практически осталось позади. Совместная акция Центрального Агентства Недвижимости с УРСА банком существенно увеличила количество ипотечных сделок и клиенты уходили довольные тем, что взяли кредит и купили квартиру на выгодных условиях. Вечером Сухову позвонил мужчина. Алексея Котова заинтересовал один из вариантов Дениса Александровича – квартира на Красном проспекте. Однокомнатная квартира стоила два с половиной миллиона рублей, и, узнав ее стоимость, мужчина явно был огорчен: - А можно ли подобрать что-нибудь подешевле, но в центре города? - Алексей, подходите завтра в офис, мы с Вами побеседуем обстоятельнее. Адрес офиса Красный проспект, дом № 51, в любое удобное для Вас время. Сухов просматривал базу данных – выбор однокомнатных квартир был немаленький, за два миллиона можно купить практически в любом районе города. Но вот в центре, даже в «хрущевке», стоимость стандартной однокомнатной квартиры все же превышала двухмиллионный барьер. Когда пришел Котов, Денис Александрович дал ему полный расклад по ценам на однокомнатные квартиры во всех районах Новосибирска. - На пятом-шестом микрорайонах однокомнатную улучшенной планировки вполне реально купить за 1 миллион 900 тысяч рублей. В районе площади Маркса квартира в «хрущевке» стоит столько же… Затулинский жилмассив – от 1 миллиона 600 тысяч, на Северо-Чемском - чуть дороже. Далее, проспект Дзержинского – миллион восемьсот… В принципе, уложившись в два миллиона, Вы можете приобрести хорошую квартиру, даже по линии метро, - резюмировал Сухов. - Нет, мне нужно в центре. У меня знакомый из Тюмени в прошлом году за миллион шестьсот на Гоголя купил. Я бы дал и миллион восемьсот. - Еще около года назад можно было купить квартиру за эту стоимость, но теперь только в отдаленных районах. Цены значительно выросли, и продолжают расти. Тем более, Вы же знаете, улица Гоголя длинная, и большая ее часть уходит в Дзержинский район, в отдельных местах частный сектор недалеко. - Понятия не имею, я ведь сам-то тоже из Тюмени. Мне товарищ сказал, что купил в центре. Почему я должен ему не верить? Сухов открыл ДубльГис, нашел улицу Гоголя и показал упрямому клиенту, как последний дом одной из самых длинных улиц города упирается в мрачно-коричневые квадраты на карте. - Денис Александрович, я, пожалуй, с женой посоветуюсь. На квартиру за два с половиной миллиона все равно не хватит… - Может, есть резон воспользоваться ипотечным кредитом? Учитывая Ваш первоначальный взнос, можно взять ипотеку на пять лет под выгодный процент. Зато квартира у Вас будет такая, о какой мечтали, - предложил Сухов. Котов ушел, а Сухов задумался о том, что бы он еще мог посоветовать в данном случае. «Мужчина – приезжий, города не знает, а потому квартиру хочет купить непременно в центре. Хотя и у центра есть масса недостатков. Впрочем, желание клиента…» - риэлтер сталкивался с разными людьми, и каждый случай был по-своему уникален. Денис Александрович к этому привык. «Ипотека в случае Котова целесообразна, можно даже двухкомнатную квартиру приобрести», - Сухов мыслил масштабно и верно. Своим клиентам он всегда предлагал только то, что ему казалось логически правильным. Но Алексей Котов больше к нему не пришел. И, несмотря на то, что у Дениса Александровича был номер его сотового телефона, он не спешил звонить. Каждому человеку требуется время для раздумий, тем более, когда речь идет о покупке жилья. Сухов соблюдал чувство такта даже в те моменты, когда ему искренне хотелось кричать: «Берите эту квартиру, она – лучшая!». Денис Александрович твердо знал – клиент решает, нравится или не нравится квартира буквально с минуты, когда закрывает за собой её дверь. На подсознательном уровне решения принимаются достаточно быстро, но признать, озвучить их, хоть и самому себе – уже дело второе, и более хлопотное. Но когда пошла вторая неделя, Денис Александрович решил поинтересоваться, как у Алексея продвигаются дела. - Денис Александрович, а я квартиру уже купил. Документы на регистрации лежат. В центре города, на улице Ленина. Купил, практически не глядя. Уж больно с ценой нам повезло – за миллион семьсот взяли. Сделку быстро оформили, да и чего тянуть – у нас вся сумма наличными на руках была, а документы давно готовы. Денис Александрович был удивлен – таких цен не бывает! И хотя не его это было дело, но профессиональная любопытность взяла верх. Риэлтер поинтересовался: - Алексей, а можно копию Вашего договора посмотреть, так, на всякий случай. Очень интересно. - Да можно, конечно. Сегодня забегу к Вам. Весьма гордый собой мужчина пришел с копиями документов к Сухову. Денис Александрович едва взял их в руки, как на его лице появилось нескрываемое недоумение. - Так Вы в Бердске хотели квартиру купить? Так бы сразу и сказали… - В смысле? - Улица Ленина, дом 18. Город Бердск, - зачитал Сухов вслух. - Где Бердск - то? – яростно кинулся к документу Котов. - Да вот же, написано. Вы что квартиру не смотрели? А документы? - Нет. Мне сказали проверить, правильно ли вписаны в договор мои паспортные данные – я и проверил. А что же делать-то теперь? - Котов был недалек от истерики, совсем несвойственной мужчинам. – Деньги-то все уже отдали… У Сухова в многолетней практике такого еще не случалось. Это же явное мошенничество! - Идите, Алексей, в юстицию – пишите заявление о приостановлении регистрации с указанием причины. Следом в милицию, подробно изложите ситуацию. В любом случае придется идти в суд. Вы знаете, где сейчас продавцов искать? - Да они уже из страны уехали в Германию, за них по доверенности дочь продавала, да и она уже, наверное, в самолете… - Алексей был в отчаянии. - Так почему ж Вы хоть квартиру-то не посмотрели? – Сухов не мог поверить в столь незамысловатый обман. - Я устал искать варианты, а тут в центре, да еще за такую цену. Есть же такое выражение «Беру не глядя». Вот я и взял. Продолжение следует…

Ключевые слова: Живые истории