“Скупой платит дважды или как не обмануть самого себя”

Наверняка, многие из вас слышали старый анекдот про чудака, который хвастался тем, что «надул» водителя такси - вместо пятерки десятку дал. Между прочим, в подобной ситуации может невольно оказаться и тот, кто решит схитрить, собираясь приобрести квартиру. Как правило, когда покупатель приходит в агентство недвижимости, где есть подходящие для него варианты жилья, перед тем, как продемонстрировать имеющиеся квартиры, риэлтер предлагает ему подписать договор о показе недвижимости. В этом документе черным по белому написано, что « информация, представленная клиенту агентством является коммерческой тайной» и посему клиент обязуется во-первых, «не заключать с продавцом квартиры сделок, связанных с отчуждением квартиры или ее доли без представителя агентства», во-вторых, «не использовать полученную от агентства информацию самостоятельно и не передавать ее третьим лицам». Большинство потенциальных покупателей, подписывая договор, и посмотрев указанные квартиры, либо останавливаются на одной из них и начинают работать с агентством по оформлению сделки либо удаляются восвояси, сообщив, что квартира им по каким-то параметрам не подходит. Однако иногда находится такой «мудрец», который, посмотрев три-четыре, а то и больше квартир, глубокомысленно заявляет риэлтеру, что будет думать, какой вариант предпочесть, затем проходит день, два, неделя, но он никак не может определиться. А потом вдруг неожиданно выясняется, что одна из квартир ему все же понравилась, но, решив стать ее владельцем, он не спешит признаться в этом представителям агентства. «Зачем я буду платить комиссионные фирме, когда я могу купить квартиру и без нее», - рассуждает он при этом. Но, как говорится, на каждого мудреца довольно простоты. То, что клиент, получив информацию, пытается избежать выполнения остальных пунктов договора о показе недвижимости, рано или поздно «выплывает». Чаще всего сами продавцы квартиры сообщают в агентство, что человек, который приходил по рекомендации агентства или в сопровождении менеджера по продажам, предложил им осуществить сделку напрямую, без посредничества риэлтеров. Ведь большинство продавцов это настораживает и не без основания. Почему человек, решив продать квартиру, обращается в агентство? Не только с целью побыстрее найти покупателя, в конце концов, он может сделать это и самостоятельно, расклеивая и рассылая повсюду объявления. Гораздо важнее для него обеспечить безопасность сделки. Ведь суммы при подобных операциях фигурируют весьма значительные, и мало ли какие «сюрпризы» может преподнести покупатель, когда передача денег и оформление документов осуществляется « в узком кругу или тем более с глазу на глаз. Надо очень сильно доверять человеку, чтобы пойти на такой риск, либо быть абсолютно наивным, чтобы согласиться на предложение незнакомца продать ему квартиру без посредников. Тем более что сам покупатель от этого почти ничего не выигрывает. Даже прельстившись посулом покупателя заплатить за квартиру несколько выше, чем по ранее оговоренной цене. Ведь, в конечном счете, он запросто может быть обманут: если человек решился пойти на обман целого агентства, то почему он будет церемониться с отдельным гражданином. Но покупка квартиры без посредников чревата большими неприятностями и для самого покупателя. Чаще всего на такую сделку охотно соглашаются владельцы тех квартир, документы на которые нельзя назвать безупречными. Такие продавцы не заинтересованы в том, чтобы дотошные риэлтеры проверяли все справки и выясняли «подноготную» предлагаемого ими «товара». Вполне возможно, что это жилье кто-то пытается продать по доверенности хозяина, уже переселившегося в мир иной. Не исключено также, что один из родственников хозяина продаваемой квартиры находится в местах не столь отдаленных, Возможны и другие варианты, включая и чисто мошеннические, в результате которых «хитрый» покупатель может остаться и без квартиры, и без денег. Согласитесь, не очень весело будет ему признаться, что он агентство надул - вместо жилья дырку от бублика получил. Поэтому самый выгодный и беспроигрышный вариант для продавцов и покупателей квартир – не гнаться за призрачной довольно сомнительной выгодой, пытаясь договориться между собой о сделке, а поручить это непростое дело специалистам, которые проверят и грамотно оформят документы, помогут произвести расчет. Это избавляет и того, и другого от многих неприятностей и нервных потрясений, гарантирует чистоту и надежность сделки, дает уверенность, что и деньги будут целы, и право на купленную квартиру не придется оспаривать в суде.

Ключевые слова: Аналитика